Pada kesempatan ini teknik yang kita pakai adalah teknik metafora
Inti dari teknik ini adalah anda membangun sebuah pemahaman yang masuk akal dengan cara menganalogikan produk yang anda tawarkan dengan sesuatu yang masuk akal dan bisa dibayangin.
Contohnya :
Saya menjual buku RAHASIA CLOSING SETIAP HARI
Buku ini merupakan buku panduan dalam melakukan penjualan secara online dengan system reseller. Sehingga dengan panduan ini anda bisa mengerti tahapan tahapan yang harus anda lakukan, antara lain : pemilihan vendor yang tepat, bagaimana sistem pembayarannya, trus bagaimana sistem pengiriman barangnya, sampai pada bagaimana dengan sistem retur barang.
Atau ketika guru saya bercerita tentang penjual asuransi
“memiliki asuransi ini seperti Anda punya asisten dokter
pribadi, yg kapanpun Anda sakit, dia akan siap melayani Anda. Bahkan ketika
terjadi hal-hal yg tidak diinginkan, dia yg akan menggantikan Anda untuk
menafkahi keluarga Anda”
Biasanya ini digunakan untuk menjelaskan produk2 yg jarang
dibeli masyarakat atau produk baru sehingga perlu dibuat analogi agar mereka
memahaminya.
Berguna untuk meyakinkan dan memberi gambaran yg lebih kuat
kepada pembaca terkait produk yang ingin kita jual.
No comments:
Post a Comment
Silahkan isi komentar anda disini